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家电建材行业,开拓市场需借助数据营销

                                                                                     
                                                                                                           
                                                                                编辑:钻石传媒
市场趋势
        自2014年以来,我国家电市场开始迈入调整期,可以明显看出家电行业增长减缓趋向于平稳。这也是家电行业步入成熟期的象征,从那时起,家电行业已经无法复制高速增长的过去。
        2016上半年,虽然市场上家电整体销量出现增长,但是基层门店的销售却显得乏力,归根结底,一是电商的冲击,二是品牌直营店的开设。在市场下行的状况下,门店单一品种、品牌拉力不足是难以支撑门店的运营。
       单一品类的经营方式需要升级,聚焦市场发展,注入新的活力,刺激销售的增长。

       而在建材家居行业,跨界布局已经成为一种趋势,当今市场竞争激烈,为了在市场中多一份发展先机,地板跨界木门,门窗跨界衣柜,整个家具行业产品延伸现象普遍。随着各个建材家居细分行业的竞争加剧,延长产业链,打造品牌升级,已经成为许多品牌的战略。许多品牌已经开始以核心业务单元为基础,辐射开发相关产业,打造整体家居、配套家居。

异业联盟
       在新环境、新需求的带动下,品牌都在探索一条更适合自身发展的道路。
       随着细分市场的竞争愈加激烈,市场环境的动态变化,建材家居+家电的结合显得更具合理性。根据消费者的消费特性,从卫浴门窗地板橱柜等建材,到厨电净水冰洗等家电,整体配套,实行一站式采购,大大减少消费者采购环节,增加门店产品,丰富门店产品线,增加盈利模式,提升店面竞争力。
       异业联盟概念的发展,是基于市场环境的变化而来的。变革是市场发展到一定程度不可逆转的趋势,消费者心理的改变主导着市场的变化。省时,省力,综合性的门店体系显然更迎合当代消费者的需求。商家忧虑入口对接没有优秀资源,品牌忧虑没有更多渠道分销。钻石传媒,致力打造一个跨行业一站式采购平台,为品牌的合作提供机会,为商家的需求提供平台,实现资源共享,互惠互利。

数据营销
       大数据是互联网发展到一定程度的产物,指的是数据资料量规模巨大到无法通过人脑甚至主流软件工具,在一定的时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。
       借助大数据,可以创新适应营销模式,挖掘新客户,优化流程,更好的处理客户关系。
       借助于大数据对客户数据资料的收集,可以帮助企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程,其最终目标是吸引新客户、留住老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场份额。

       根据在贵州乃至整个西南市场多年的沉淀,公司已累积庞大客户资源。为确保给建博会创造更大的成交率,市场部将再次刷新我们的有效客户资源,提前1年派遣市场专员深入贵州市县镇街对客户多次进行一对一的拜访,实行零距离接触,无障碍沟通,切实了解客户所需。对于客户的庞大需求,依托现代化信息技术手段,分析得出客户的采购意愿,进行针对性需求匹配,减少流转环节。

       针对庞大的客户资源数据,我们将建立专门的数据库对客户资源进行量化,根据客户特征进行数据收集、资源匹配,根据客户的采购意愿,进行品牌参数数目大体制定和区域划分,配合展会期间的合理导流。同时安排电话专员对客户进行电话跟进,及各方面的疑惑解答。微信、网站、短信、等也将对展会的筹备进展持续推送。从根本上抓住客户需求点,确保成交率。
       目前来说,家电市场,建材家居市场跨界之风已经开始愈演愈烈,一方面表现出的是单个行业市场上竞争的白热化程度,另一方面,也反映出了经济时代下衍生出的新型发展思路。对于传统产业而言,企业在这种行业背景下也更加面临着时局的挑战。如何顺应市场趋势,提高竞争力,我们期待企业做出正确的选择!

 

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